说起直播带货，必然绕不开“人”、“货”、“场”三个要素。
所谓“人”，则包括带货主播与其背后的MCN机构，例如已经是行业头部的李佳琦、还有薇娅，“买、买、买”的口号一喊，便如同直播间注入了灵魂，自带引流效果。
所谓“货”，则是品牌方与供应链。撇开引流的噱头，真正决定直播间的消费者是否下单的关键性因素在于，有没有物美价廉的好货，实际上拼的还是品牌与供应链。
所谓“场”，更多指的是直播间的场景搭建与场观，就像用户打开一千个直播间便能看到一千种场景，背景、气氛、画质都影响着用户的观感体验。
然而，伴随着电商直播的飞速发展，这些被人们默认的刻板印象正在一次次被行业的“后来者”颠覆。
“穿上鸭鸭羽绒服，跟我们一起在海拔6965的冰川前面玩耍吧！”
今年9月，一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的抖音带货账号的背后团队做出了一个令人震惊的举动，他们把直播间搬上了6000米雪山。
离开了堆满货物的样板间，没有了写满价格的背景板，皑皑白雪成了主播们肆意发挥的天地，毕竟比起一句“绝对保暖”，零下9摄氏度的环境显然更有说服力。凭借“场”的改变，该直播间的羽绒服销售额也从1.4万飙升至35.5万。
“如今很多品牌都开始尝试自播，开始尝试去网红化了。”
说出这句话的，是一位直播代运营公司的职员，今年以来，他接收了不少头部品牌的业务，与此同时，他也发现了一个鲜明的趋势，越来越多的品牌开始谋求常态化自播。
数据显示，2020年淘宝直播诞生近1000个破亿直播间，其中商家直播间数量超55%。而2020年Q2的商家自播GMV占比达到60%，达人直播占比为40%。同时，2020年双11期间，淘宝直播GMV占比6成来源于商家自播。
在今年的双11，有不少业内人士发现，除了占据大部分流量的头部主播的直播间，还有一股自播品牌势力崛起。例如双11预售首日，兰蔻自营店铺的观看量达到598.7万人次，雅诗兰黛官方直播间的观看量达到1112.8万人次。
无疑，相比起付出昂贵费用换来的几分钟露面时间，品牌想要获得消费者更高的信任与忠诚度，走出头部直播间成了必然的选择。
但即便是“自立门户”，依旧需要面对现实：如何获客？如何提高用户留存率？
对于这些问题的答案，不少品牌选择了从“人”身上下手。
“我们对虚拟主播抱有较大的期待。”
一位美妆品牌负责人告诉记者，相比起真人主播，AI虚拟主播可以24小时高韧性直播，这会让直播的效率得到大幅提升，即便是深夜，它们也能为前来的顾客提供贴心、准时的购物指引。
除了能够减轻商家直播的门槛与人力成本，拥有一个为品牌而生的虚拟主播，也能更好地固化品牌形象，增强与粉丝的互动感。
例如，去年9月欧莱雅推出了虚拟主播“欧小蜜”后，在去年双11预售阶段，欧小蜜的每天直播累积观赏人数达到35万以上，带货总GMV也基本上达到170万以上。
不过，现实与虚拟世界终究存在壁垒。走进直播间的虚拟人物可以为你答疑解惑，却不能为你展示产品的使用效果。
因此，如今“虚拟+真人”的双主播模式更受直播间欢迎，比如，虚拟主播可以在半夜12点“上岗”，到了早上再由品牌的真人主播“接力”，实现24小时无缝切换。
