（二）我看柳中冈了
于是我就到了东北，沈阳。去了之后，才知道是汉康。我当时也不知道汉康的董事长是柳中冈。但开始了入道ERP。在沈阳呆了半年，我哥们给了我不少资料，一看，全是柳中冈的，包括我下面挑选的一部分。然后，我哥们一有空还给我们讲课、培训，也是柳中冈的资料。我觉得柳中冈这人太神了，会这么多东西，懂这么多，而且，他懂的，对我来说怎么就象天花一样啊。同时，我也纳闷了，他怎么一会做企业老总、一会做ERP呢？但是，他是绝对的权威。我哥们说到他什么时候见着柳中冈一面时，都一脸骄傲；我就想我要是见了柳中冈我肯定是向后躲的，啥都不会，被人家一眼就看得心虚啊。还有，我们东北的老总，一直称柳中冈为教父。老总都这么认为，我这个刚入道的小菜鸟，那是顶顶的认为这象个神啊。可能大家又说我在忽悠，没有，因为我这人真的比较单纯。当时至少这么想过。
在沈阳干了半年，我到了大连汉康。有一次，听大家说，柳总来了，我以为是谁呢，没有在意。我哥们加重的说，是柳总来了。我愣了一大下。说实话，之前见着台湾人很少，总觉得台湾人比咱们大陆人高一截；而且那时，台湾人到大陆来真的叫趾高气扬。不象现在，海峡二岸一家亲，和谐的不得了。不过，我真很想见到他，看看台湾人到底长的怎么样，哈哈。天真吧。但我哥们跟我讲，跟某某总刚走了。抱憾强烈。
有一次，正在公司学产品，一个老头过来看了看我，我是那种好学型的，一脸腼腆的冲他笑了笑；他对我呵呵笑了笑，很随意，然后一个人晃到前面，跟谁谁聊起来了，还跟前面我们那些小年青边问边开玩笑。后来到了晚上，我哥们又说，今天柳总来了，我说没有看到。我哥们很吃惊的对我说：人家都在你那站了一会你还说他没有来？我当时没有记起来，说没有。我哥们着急了，说：五十多岁的一个男的，怎么没有啊？！我才记起来，原来就是冲我呵呵笑的小老头啊。他就是柳总？真不相信，台湾人是这样的，这么和气，这么老当益壮？跟我心中那些飞扬跋扈的台湾人完全不一样。而且，他就是我们董事长啊？一点也不光鲜啊，也没有老板那种霸气和不可一世呀；比我在工厂的厂长都朴素。我真还对不上号。所以也就对不上号了。
后来到了十月份，柳总又来了，这次，我总算认识到了他了。呵呵。他当时是每个月要到南京去给南京大学的EMBA讲课；所以他决定，去南京之前，他就先给我们讲一遍，再去南京给那些研究生们讲。本来大连公司让一部分听他讲就行了，但柳总说，所有的人都去。于是我就有了聆听他授课和布道的机会。现在想起来，如果不是他那句话，可能我真永远也听不到他的讲课，也许我在ERP特别是MRP的运用上还要摸索很多年，甚至到现在也还一无所获。因为我觉得我当时一定不在公司“一部分”之列。所以我现在稍许有点能力能带顾问同事时，对所有同事特别入道不久的同事，我都会先替他们想一想，希望他们能尽量快乐的尽可能的多学学好。可能就是受到这位师者的影响。
柳总演讲能力很好，很形象生动，也很搞笑，但他讲课很严谨，举例都是一些大家熟悉的小事却能讲大道理。有一次讲怎么处理客户关系时，他说，有的客户真有搞不定的人，这个不能全怪顾问而叫“八字不符”，为什么呢？他上小学时曾跟班上一个同学关系老不好，关系不好到打起架起来，结果他把对方的头打破了。后来，他去打一个ERP单子，一问要见的老总是谁，对方的人回答是某某某。他转身就走，他下面的人问他为什么？他说，这个人就是被他打破头的同学。然后他说，看看，二十年后怨家路窄，单丢了。怪谁啊，我要是知道二十年后还要签他单，我就不把头打破。但谁知道呢，这就是“八字不符”。
但是，也有让他没有办法的时候，记得讲MRP原理，他在上面讲，不到一会儿，大家都开始犯困了，又过了一会，前面几个人终于伏案而睡了。再后来，爬下的人越来越多。柳总就急眼了，大声说，起来起来，都给我起来，别一会儿给我全睡着了！大家哄笑起来，打瞌睡的人也就全被笑醒了。他下来就走了一圈，一边走一边跟大家调侃：你们这帮小子，我跟人家研究生讲，一小时7000人民币，给你们讲免费你们还打瞌睡呀？真是不知道珍惜啊！然后又转到台上，又说：不过，你们比那些研究生好一点，我跟他们讲，半小时后他们开始打哈欠，一小时再一看全都趴下睡觉了。你们还坚持了一小时只倒了不到一半。说的大家哈哈大笑。但他却接着说，以后，你们给客户培训MRP时，一般要选在上午，这样打瞌睡的会少一点，再一个，培训前要问下培训对象，哪些打呼噜的，打呼噜的尽量往后坐，而且要告诉他们睡着时呼噜声音小一点。。。结果把大家笑翻了。
就这样，他就每个月来给我们讲课，后来因为做项目原因，有几节课我没有听到；但是，有几件关键的课和柳总对我们的要求我还有幸的听到了。这些课程最关键的一堂课就是MRP原理。我记得他讲了二天。我是整整听了二天，我听完，我觉得这是个好东东，我的工厂迷惑终于拔云见日了。我一定要把这个弄清楚，为咱们企业谋福去。我觉得柳总经历太丰富了，讲东西太有感染力了，为人和善，而且是个真正值得学习和仿效的大师，当然，我现在将他升级为泰斗，算是作为一个无名学生对他的敬意。
后来，大连公司开始经营困难，年底时，我这个南方人离开了。之后再也没有见到柳中冈，虽然后来在南京的汉康我曾听说他会来，但还是没有再见到过他。
柳中冈虽然是台湾人，但是他总说他是安徽凤县人，他还知道大名鼎鼎的小岗村。所以，老一辈的台湾人中，不少人对大陆感情深厚。记得他说他很用心研究过口才和说话，他还举例说，东北话就是将最后一下字的音向下压，这样，别人听起来就比较接近东北话音了。他也是我见到的台湾人中很少有台腔的人之一。他少年读书时就开始辩论，还找伙伴对辨、互辩，直到胜利为止。然后就感叹现在的年青人不勤奋，他还举例他家孩子，言语间一个把子女做为朋友的父亲形象溢于言表。
虽然只听了柳总几堂课，但是他的许多观点和思想深深影响着我，他主张，新顾问入职后须在家养半年再做实施，顾问要多学习要提高素养，他主张顾问“一半时间战斗、一半时间疗伤”，即顾问一半时间是做项目、一半时间要读书学习。他要求我们把他写的《MRP/ERP技术》一书看四遍以上再跟别人讲ERP；他还讲，只有在汉康呆了三年以上，出去再说自己是汉康的顾问吧。并且他时常跟我们分享他的最新读书心得，也要求我们跟着学习，象第五项修炼、从优秀到卓越、平衡计分卡、八二法则等等。可能这些主张和做法一定让目前的软件公司和主管大跌眼镜，特别是当今社会以利益、利润为中心的风气，还能有这种的老板或投资人，可能不是疯子就是圣人。但是，这正是我将他做为泰斗的原因之一。让我们放眼国内老顾问和大顾问，有多少是“汉康系”的？记得柳中冈给我们讲课时说过，汉康要做中国ERP的“黄埔军校”，没想到此话成真。
我一直觉得，中国ERP的黄埔军校是汉康、PDM的黄埔军校是艾克斯特，二家我呆过的公司。能做黄埔军校的公司，本身就有自己的独特之处。这也是我在培训顾问时，也会时常送上几本电子书籍的源头。
柳总还有一些很经典很受用的话或引用，工具改变做法、顾问就是让客户问的、在回答问题瞬间你才知道正确答案也是合格顾问、昨是今非、整体规划、赢了口才输了生意等等，一句话，一个简单的例子或故事，让我一直受到影响并成为真正的实践者。
从一个管理者讲，他更是一个学者。他给我们讲课时，不止一次说，他最向往的模式是他过去给客户讲课、然后再卖客户软件。但是，他不是一个喜欢坐在家里的管理者。他以一个学者纯洁的心愿希望帮客户实现真正的工具管理，所以常常是宁可玉碎、不为瓦全的执着。在大陆许多订单，由于大家管理理念不同，许多时候他不愿苟同，可能在他看来是“我本将心向明月,奈何明月照沟渠”的无柰和隐伤，所以大量丢单。其实，他的理念是对的，管理也是对的，所有一切都是对的，但是，大陆不象台湾，对的不一定最合理，错的不一定就失败。大陆讲究的是存在就有存在的道理。所以，时常，他亲自到企业中苦口婆心的讲解也只能“秀才遇到兵，有理说不清”，但常常被大陆企业一笑而过。
真正凭良心讲，汉康产品的架构特别生产层面的，比同期国内市场的生产架构都要好，汉康ERP是最简单、最好用的一款产品。但是，因为市场做不起来，最终在大陆风云几年，留下大量至今还是国内ERP实施的主力的顾问后，自己渐渐淡去了声响。这些自然跟柳中冈没有直接关系，但是，一个学者，他坚持的是真理，是对他价值观的捍卫，是对他追求的求索。他的理想，是中国真正实现信息化，大家都能正确、快乐的使用简单、好用的ERP。但是，大陆太大，人太多吧，他一个学者的声音可能会被风雨吹落、他的追求可能被市场大潮层层卷逝。
我把国内的ERP分为三派，一派是学术理论派，就是实验室或一部分大学出来的产品； 一派是学院派，就是学者结合自身经历写出来的产品；一派是实战派，就是从许多实战实施中锤炼结晶出来的产品。实施顾问也可以这么划分。柳总，他自己说他是学院派。我认为我是实战派；但是我的ERP理念、理论基础和方法都是启蒙于汉康、受益于柳中冈。没有在汉康积累的实施方法和理论，我在实战中也不会越战越强大、一路伴随着国产ERP走来。而且，我现在基本上能按客户需求和自己分析、基本准确的解决生产实施中的种种问题。而且，面对国外高端产品，也有信心和实力用我们国产ERP从容超过。
这些天，在跟IT众议院的同仁们找资料时，我又浏览了一下柳总早在十年前的一些资料，看后还是震撼如旧。其实，我现在所努力的，他早在十年前已经实践过并总结了出来。而且，我们还做不到的，他也是早在十年前已经写了出来。这让我就象读他的《MRP/ERP管理技术》一书一样，每次读每次都有新的收获。平心而论，我们现在许多所谓专家能做到，相比柳总而言，只能望其项背。
正是这些震撼，我忍不住写下了这么多。“泰斗”二字是我对他的敬意。
