
谢邀。
利益相关,从事家具制造业十三年。
从几个方面说明题主的问题。
1,生产成本
顾家左右芝华仕这十几年来,产品定位已经发生了很大的变化。在十几年前,顾家左右芝华仕都还是中高档沙发的代表。但是随着企业体量的增加,为了获得更大规模的销售额,价格必然面临下探,生产成本也随之降低,产品定位从中高档变成了中低档。这个并非贬义,作为行业头部企业,其群众基础一定是面向大众消费者。也就是中低档市场。当然,这些品牌也都还保留了高端系列的产品。只是销量并不会很高。
顾家和左右的产品线都非常丰富。有大量类似的商品,可以称之为常规产品,不看LOGO根本分不出是哪一家。这些基础产品生产成本也无限接近。规模效应会有效降低原材料的采购成本,先进的生产流水线(越是低端的沙发,往往越是先进的流水线)也可以有效的降低生产人工成本,但是这部分优势被更高的营销和管理成本冲抵。消费者并不会享受到实质性的好处。所以相比一般中型企业来说,顾家左右占据的是一定的知名度的优势,在产品质量和设计上并没有优势。
2,销售体系
顾家和左右都是经销商体系,除了极少数自营店之外,绝大部分还是传统经销商。都有上千家线下门店,在中国的任何一家家居卖场基本都能看到顾家和左右沙发。
JD和TB上都有两家品牌的直营店。
3,市场份额
家具是典型的大行业,小企业,就算是作为行业龙头,但是依旧连5%的市场份额都没有。目前顾家的规模是要大于左右。
4,产品类型
产品不标LOGO,几乎分不清,连官网感觉都一样,我时常搞不清到底杨澜邓超谁是谁的代言
5,产品定位
线下因为是经销商体系,定价是由经销商来确定。我们参考天猫的价格对比会发现,布艺转角沙发价位集中在3-4千,真皮转角价位集中在5-8千。基本上上都是定位中档大众消费市场。
有些消费者可能会疑问,为什么这两个品牌的产品这么像,其中很重要的一个原因就是方便自动化生产。
两家企业主销产品的区别差异可以用一句话概括,就是没有区别。
左右和顾家还有保留部分高端产品系列,顾家甚至收购了一些海外的高端家具品牌。但是高端产品市场,规模很难具有特别优势,供应商体系并不通用。并且高端沙发对人工的依赖程度极高,生产经验也不通用。如果是选购高端沙发的知友,基本上是可以考虑跳过这两个品牌。
至于如何选购沙发,可以看我的这个高赞回答
以上,希望对关注这个问题的知友有所帮助。
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