这里只说说刚出社会的应届生。先说重点：应届生做销售，一定要慎重，要比选择其他职业更慎重。销售也是一份职业，有优点，有缺点。销售在不同行业有低门槛，也有高门槛。可是销售和应届生一结合，就要慎重了。将来为了让更多应届生看到，所以先说允许转载。为了避免答案太简洁导致网友看得一头雾水，我唯一一次详细写一下。很多网络写手心血来潮的文字，可能会影响成千上万的应届生，影响他们的一生。本来我不想回答，打字太累了，但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。我在面试销售新人的时候，更看中的是他适不适合做销售。这里面不仅仅是他的性格，还有他的职业规划、专业、经历、为人处世，能否融入团队，经过培训能否胜任等。公司也有用人成本，销售也不是什么人都要的，除了那些烂大街的销售行业。适不适合做销售很重要，正如策划也不是谁都能做，有些人天生不适合做音乐，一样的。吃苦和奋斗是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。至于自我驱动力，同理心这些网上有人说的很详细，就不废话了。在考虑适合与否后，还要考虑下文的内容。销售作为一份职业，也有和其他职业一样的艰辛，销售压力大，被拒绝多，回款难等。所以一看到网上说销售来钱快，销售可以做老板的文章，就贸然做销售的人，你大学也白读了。低端销售比如电话销售，扫街串楼的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收货。中高端销售，多数是有入职门槛的，学历，经验，行业资源等。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合做销售。销售是有业绩压力的，如果试用期没订单，或者没订单也没意向客户，你就会失业，然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。当然也可以转岗或转行，但是找工作难不是传说，其他答主你们说做一段时间不行再做别的，你们有经历过失业吗，你们有经历过投无数简历没有面试机会吗？找工作难是随口说吗？所以如果发现自己不适合做销售或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了。这是转行的。接上文，如果不转做别的，接着做销售，那么面试官知道你上一份销售没业绩被开除了，就减分了，可能不要你，可能给你机会，然后你入职了，经过试用期又没业绩，你又失业，恶性循环。或者业绩平平做了一年或更长时间，你面临着走或留，是否留在本公司，公司是否还要你，是否留在本行业，其他行业是否要你。所以做销售前要考虑是否适合。销售没那么神话，也没那么恶劣。有些人天生喜欢做销售，有些人一学技术就头疼。关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。但是如果你业绩可以，那么你的收入也不会差，赚钱也是早晚的事。关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。之前有味网友的文章说销售反人性社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。所以选择销售的行业，要依据自己的情况和规划。关于高端销售中低端销售：知乎上给人的感觉是所有人都是名校毕业，所有人都年薪百万，所有人都从事高端高精尖销售。可能吗？有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品，你一个应届生，哪来人脉，你一个毛头小子，坐在有钱有资源的老江湖面前，人家凭什么和你交往？关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多，所以做销售一定不要混日子，不断往上走。虽然其他答主反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以销售不能混日子，有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。销售的不稳定还在于换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。销售的不稳定性还在于，有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。为什么很多人做销售，不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能（只是可能）。不稳定还在于，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。还有其他答主说：不赞同做销售的人是因为人生失败，做销售是因为大学混日子没学到东西，做销售失败的人做什么都失败。这些答主你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的，房贷，小孩学费，奶粉费，债务，回老家，等，销售有高收入的可能，给人机会。但是应届生如果有好出路，不要相信成功学和鸡汤贸然选择销售。做销售应该是自身适合，或者对这个职业有规划，不是因为图来钱快或者能当老板。当然如果走投无路，也可以先做销售，但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的，你们的出发点是对的，但是你们饿过肚子吗？现实的残酷在于有时候你别无选择。走投无路做销售的情况，一是看销售能否取得成绩，二是看是否有骑驴找马的机会或者学习考试的时间，你是否排斥销售，如果销售还能让你发展下去，就不要三心二意，遇到困难要挺住，不要频繁换，其他行业也不好做。关于挑战：有答主怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，那些当初写文章的网友不会对你负责。销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势，销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。有答主建议先做一段时间试试看，如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年最后取得成就的，他一定经历了很多风雨。如果实在走投无路，做任何合法职业都可以，总好过堕落。知乎上很多在校生装老江湖，知乎上还有很多营销号，文章后面还要附上推广链接，他们的专业素养不一定比你强，凭文字你看不出写手的真人，可能他正坐在网吧里。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租。所以第一份工作一定选好，也不要看着做销售的高工资，要保证业绩，要付出很多，还要适合做销售，选择做销售，如果不是作为走投无路的过渡，一定不要混日子。即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网。同为应届生，几年后你和同学的差距可能是这样的：你成为销售管理，收入高出同学，言谈举止比同学好。也可能是这样的：同学已经成为单位的一把手，甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他，而你，工作长期不稳定，一把年纪还背着矿泉水跑业务。人在做选择时，一定不要犯贪欲一夜暴富。如果有不同意我观点的，欢迎留言。我是因为几年前曾经作为应届生，知道夜里流泪的滋味，所以花时间写这么多。我是属于有稳定工作且前途很好却选择做销售的，并非像很多答主说的大学没学好。现实有时候不给你吹牛的机会，像知乎很多写手。我是属于事业心特别强，但不善言辞，表面上做不了销售，可是我骨子里有生意天赋。有时候，人很无奈，比如你心爱的公认美女人品又好的姑娘坐上了别人的婚车，比如家庭因素不允许你一步步涨工资，比如身边的同龄人凭借优越的家境取笑你。最后，应届生，加油，我当初的情况比你们差远了。就算你一无所有也不要放弃奋斗。岁月中的那朵小花，如果因缘巧合你看到了，我是真的好爱你。
