疫情从1月底一直延续到现在，教育公司可能整个上半年都会深受影响，到底路在哪里？一个好公司，到底应该具备什么样的素质，才能够更加反脆弱？我从以下几点和大家做个交流：
好公司，品牌力强：
品牌是最重要的护城河，注重品牌定位的企业，营销效率会高出许多。 随着教育行业在最近3年被看好，行业的竞争也逐渐进入同质化。很多教育公司，管理者不具备外部视角，品牌定位不清晰，无法进入客户的心智，最后所有的营销可能都白做了。
所以找到自己的差异化进行错位竞争很重要。比如VIPKID，定位“在线青少年英语”；跟谁学，定位“在线K12直播大班课”；这两家都是避开传统线下巨头（学而思/新东方），开辟新赛道。又比如立思辰，在数学和英语两个科目都已被巨头占据的情况下，错位切入“大语文”品类，获得新增长。又比如深圳K12上市公司思考乐，错位出击下沉市场，“关外”包围“关内”，最终超越邦德教育成功上市。以上都说明了品牌差异化、错位竞争的意义。
好公司，往往产品驱动：
讲到好产品，不得不提到学而思和张邦鑫。就如他一句名言，“不是靠口碑招来的学生，都是可耻的”。学而思的产品，确实很过硬！40人的教室，前面坐学生，后面坐家长，甚至家长和学生的教材都不一样。把教学过程零距离的呈现给家长，既让家长知道上课内容，课后可以辅导孩子，也对师资和教学服务进行反监督，最后形成家长口碑现象级传播。
是的，真能把产品打磨到极致的公司，裂变起来是很吓人的。而有的公司是营销驱动，前几年也许能做到快速扩张，但后面产品服务跟不上，一旦外部环境改变，影响就很大。虽然目前学而思也在被浑水做空，但关于他们线上线下的产品增长和盈利状况依然值得我们学习。
好公司，对技术的理解深：
深耕教育行业多年，我认为，教育公司发展最大的瓶颈，就是很难突破“手工业者的魔咒”。就像在第一次工业革命以前，人类的精密制造只能依赖于师傅带徒弟培养出来的能工巧匠，数量有限。所以在企业理念上，总会说“小而美”的理念，似乎“美“一定是和“小”共生的。但是在商业理论的发展上，早已到了“大而美”的阶段。乔布斯就是一位对“大而美”理论完美的诠释者。如何通过对技术的深度理解，让每一位老师的生产力“10倍好”地放大，让教育行业走出“手工业者的魔咒”，是每个公司都要深度思考的问题。
好公司，战略能力强：
这个说起来，话就长了，之后可以跟大家详细讨论。而我今天想分享的是，许多教育公司，是缺乏战略的。我曾跟很多教育公司老板交流，问他们公司战略是什么。大概有一半回答这个问题，很明显是现场随口讲的，剩下的有90%回答出的那个战略，可能根本不是一个可行性战略。总体而言，教育公司的战略思维很欠缺。
疫情这把照妖镜，照出了谁在精工细作，谁在裸奔！也照出了线上教育的天花板！更照出了教育行业商业的本质！通过解决痛点赚钱—通过良好的服务做到不退费—通过口碑形成转介绍！
