个险及银保渠道都做过多年的督导，并在三经机构担当过一几年的部门经理，有些经验可以探讨一下。其实你说的很对，就是“寿险营销仍在靠传统的人力加团队激励的运作方式很难持续下去”，对这点与你有同感。
对与您所提出的问题，从个人的经验来说，有下几点我感觉还是比较重要的，主要是：
第一，保险无论是销售还是管理，其专业性一定是很强的！我还记得零几年做个险督导时，销售队伍素质还是很差的，基本都是老大妈级别，高中及高中以上文化的都不多，有些人从业资格证都没有，业务基本靠的是人情，而客户呢，真正理解寿险的意义与功用的又有几人呢？所以对专业要求其实并不是很高。可现在看来，客户经过多年“扫荡”和产说会的“洗礼”，认识已经发生了很大的改变，同时业务发人员正在向高学历、年轻化、精英化过渡，所以就新人而主从业前期技巧很重要，对沉淀下来的绩优人员来说，专业更重要些。要在寿险道路上走的远，走的稳，我始终还是认为，专业都是要排在第一位的。
第二，对任何一家寿险公司而言，人力都是非常重要的，打人力资源战无可厚非，我要说的是，各家公司能够掌握和挖掘的人力资源是有限的，长期、大量的增员、脱落是不可取的，故不能过多依赖于此。开发一个新人的费用投入是提升维护一名老业务人员的5倍，培养一支忠诚度高的绩优力量骨干团队非常的重要，你做为督导要明白，精英的沉淀对四级机构的重要性，要把80%的时间用在这20%的人身上，因为总体来看80%的业绩还要靠她们支撑。
第三，激励还肯定不能少，但不要过多依赖于物质。你反感也好，认同也好，多年来队伍已经习惯了这种外来刺激模式，一时很难改变，但要充分考虑到荣誉激励作用，这部分的激励不只是开表彰会发发证书或锦旗，我要说的是一定要个性化的、差异化的、人性化的激励，要“走心”的，企业要想留人必须要留心，不然脱落会很快的，这方面你通人KPI中的人力分析应该不难看到。
对你的发展方向，因您提供的信息有限，我试着给出点建议，仅供参考，不对之处笑而过之：
一、不断学习，提升专业性。寿险业专业性越来越高，正向客户的私人理财顾问过渡中，就保险做保险的路只会越走越窄，为客户做全方位，立体化的家庭理财规划是未来必然出路。前些年与一部分高端客户交流中发现这种需求，所以就去考取CHFP（国家理财规划师），再开发客户时压力就小了很多，因为可以为其提供更多的建议，而客户因为你的专业性强对你会更加信任，成交的可能性更大和服务的稳定性更强，而你做为督导岗，在指导业务发展时，多元化和专业性的要求自然要更高一些，“打铁还得自身硬”，不然业务推动应该会越来越吃力。
二、多接地气，到一线。实践出真知，多接触一线人员，充分了解市场，会使自己的工作受益良多，没有实际经验只讲理论知识，会被一线人员慢慢发觉，最后会被摒弃。
三、做好规划，明确目标。自己列一个三至五年的人生发展计划，然后不断的提升自己，无论未来如何，一定要想清楚真正自己想要的是什么，只有做到这样，当面临一些机会和挑战时你才能做出客观、确的选择，不要在一些诱惑前迷失了自己。
说了不少，仅供参考。
