
不是专家,也不知道你什么产品,不知道流量具体多少,比例是什么,有没有做付费推广,这样话题比较宽泛,而找流量又是个很深的话题,没有方向不太好深入,就讲下自己的理解:
我记得以前nala的刘勇明讲过一个淘宝上推广的研究顺序:标题优化 > 直通车 > 爆款战术 > 淘宝客 > 钻展 > 硬广 > 流量来源分析优化,我认为还是蛮对的。
首先流量是为了成交,得质量和数量同时并重,尤其在淘宝本身极为重视转化率的情况下,流量的质量比数量更重要。
1、标题优化:对淘宝店,尤其是小卖家来说,淘宝内部搜索是质量最高,而且免费的流量,首先这块得做到自己能做的最好,然后再去想其他的。影响搜索的因素主要有标题匹配度、转化率、销量、评分、下架时间、收藏等等,详细可看此图:http://file3.ikeepu.com/thumb/9ftk/9ftk_source_jpg。主要说两点,a、上架时间要在高峰期7天内均匀下架,尤其不要一次性全都上架和半夜之类的时间上架;b、标题优化没什么难度,但是工作量比较大,就是找很多合适的词,能尽可能组出更多的热门搜索组合,找词主要要用到数据魔方,不知道你开专业版没,然后参考同类宝贝标题,以及用量子分析实际效果。
2、直通车:价格要保证足够的毛利,单品要保证转化率,然后就是尽可能多的找长尾词,降低点击均价,只要来了流量能转化,那多花钱自然流量就高。
3、淘宝其他内部流量:淘宝客我也不是很懂,主要还是要佣金高,转化率高,网上有做淘宝客的帖子;其他就是各种活动了。
4、站外:对应的论坛、各种分享社区、豆瓣、微博等等,简单就是自己发帖,再有就是要利用水军。
总的来说我觉得如果是小卖家的话一定要做好淘宝搜索优化,争取上活动,如果是大卖家遇到瓶颈了,那肯定比我懂,没什么发言权。
