不搞虚的，说干货，认真读完没收获随便骂。
一、C端，也是最容易去寻找客户的，大多情况都是利用产品的优越性吸引客户主动购买。
1.可以去通过直播平台利用粉丝效应带货(只适用于网红、明星等知名人士)
2.C端大多数都是面销或电销，面销一般就是地推陌拜目标客户，有效率偏低；电销一般就是公司会提供电销系统，公司也会投放广告吸引客户咨询，里面有精准资源以及公海池资源，做电销的打电话就行了，100个电话怎么也能摸到两三个有意向客户，就是磨人，需要能坚持。
二、B端、G端，也是大家最关心的，做这种类型的销售如何挖掘客户呢？
首先，做此类销售没客户，这个确实是个僵局，很难破解，需要考虑的因素很多，但也不是没有办法！
1.公司资源(需要根据公司的实际情况考虑)
(1)公司会有很多待跟进的客户以及老客户，会交给销售跟进以及维护。
因为缺客户的一般都是销售小白，成熟销售会有资源积累，而且大多数公司都愿意把资源给成熟的销售，肯定不会给经验尚浅的销售分配客户资源，这就可能会造成恶性循环，那么如何破解呢？
新销售前期肯定是以配合上级跟进客户，当好僚机为主，新销售在配合跟进客户过程中一定要发挥出个人能力，去跟好客户，让领导看到你的能力，这样以后才会放心让你对接一些客户；另一方面，说好话会吧，让上级开心会吧，具体怎么做看具体情况。把上级哄好服务好了，自然就愿意带你，给你客户，帮你成长。我说难听点，就是前期当好狗腿子，但是不要得罪同事哦，不能一味取悦领导得罪了销售同事。
(2)市场部
公司大多数会开设一个用来配合销售的部门，那就是市场部，主要职责为：包括但不仅限于投放广告或写文章等多渠道引流、为销售挖掘客户资源、提供开拓客户线索等。
如果客户资源的分配市场部没有分配权限，需要公司销售负责人分配，那还是要通过展现自已能力与跟领导搞好关系来获取；如果市场部有分配权限，那就维护好跟市场部的关系，人家就会给你资源。
(3)市场活动
具体指的是有我们目标客户群体参加的大型会议、讲座、沙龙等形式活动，有免费的也有付费的。找这种会议的渠道一般就是自己上网在公众号和官网啥的搜以及让市场部协助你挖掘报名。参加之后去加客户微信留联系方式，别胆怯，甩开膀子干！
公司如果有实力的话可以作为赞助方开展进行讲演、自己主办或在活动中摆展台，但是投钱了这种情况跟新人销售没啥关系，资源都会给到领导，跟你没啥关系。
二、靠自己！！这个是你能否达到销售的上限的必要条件！！！！！！
(1)父母、身边的亲朋好友以及他们的父母、亲朋好友以及他们的父母、亲朋好友的亲朋好友，有点绕哈哈哈，反正就是把所有的资源都利用起来！最好能认识市场监管局以及跟你公司行业相关的政府部门工作人员。
啥也甭管了，别腼腆，干就完了，挖吧，问吧，翻他个底朝天！然后后续加以维护，都讲究利益互换，真帮上你了后续还个人情就行。
(2)现有客户转介绍，成单客户而且关系也到位了，让他给你介绍介绍，事后 都好说。
(3)企查查、天眼差，打电话吧，如果你有关系能弄到精准对接人的电话那更好。效率极低，甚至可以说基本无效。
(4)陌拜，直接杀到对方公司，守株待兔，蹲相关负责人，效率也很低，但是根据实际情况有时也会有效。
那么最后一个问题，如果有人问了，这些条件都没有，以及各种情况都不满足，一条都实现不了，这怎么办呢？
答案很简单，要么换公司，要么别做销售了。
