
《亲和力:NLP销售魔法》是樊永恒创作、于2009年出版的销售理论著作,由深圳出版发行集团出版,副标题为“NLP销售魔法--新锐培训系列” 。该书基于神经语言程序学(NLP)技术框架,结合心理学原理与销售实践,致力于构建以客户关系为核心的销售方法论 。
全书共九章,系统阐述NLP理论的神经学、语言学基础及其在销售领域的应用逻辑,其中NLP是神经语言程序学的英文缩写,“N”指的是神经系统,“L”是指语言,“P”是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令 。前两章解析NLP行为模拟原理与亲和力构建机制,后续章节聚焦感官同步、语言契合等具体技巧,并引入换框法、知觉调节等心理干预策略。通过分析视觉型、听觉型、感觉型客户特征,提出六种感官适配模式与十类产品解说方法,延伸至销售成交策略及职业素养培养体系。附录收录NLP术语表,完整呈现理论转化路径 。
想要了解更多“亲和力:NLP销售魔法”的信息,请点击:亲和力:NLP销售魔法百科
