先说结论：这种谈判技巧看得我非常尴尬！！！
作为一个小老板，我并非采购职业专业人士！
但是从我经历过的一些商务谈判，有面对供货商的采购谈判，也有面对客户的销售谈判
坦白说：如果我的客户这么跟我谈判的话，我第一时间会觉得这个客户非常外行，更加别谈专业了，这种客户在我心目中，就是那种属于傻帽级别的客户。对待这种客户其实很简单，核心问题就是：你只要让他/她跟上级领导能够有交差就行了，至于价格品质交货期等等这些反而都是次要问题。所以，这种谈判就是要不动声色地迅速找出她最迫切需要跟上级交代的核心问题是什么？然后围绕这个核心帮助她解决给领导交差的担忧，剩下的就水到渠成了！
任何采购物料的谈判，要想谈出一个合理的价格，都必须建立在对物料成本构成的基础上，如果对这个物料的成本构成一无所知，那你既不可能谈出一个合理的价格，也不能被对手尊重！
打个比喻，比如你需要做一万个不锈钢门，客户要求1㎜的304不锈钢，上面做防指纹乱纹处理，因此你需要采购门板800×2000×1㎜的门面板20000个。那你应该怎么跟客户谈？
采购：老板，我需要购买20000个800×2000×1㎜的面板，要求用304不锈钢做防指纹+乱纹处理，请问多少钱一张？
供应商老板：（假装计算一下后）这个原价310元一张，但是你这个量这么大，最低可以给你290一张
采购：感谢支持，请问：你们是不是已经尽了最大的努力？能不能再努力一下，给我发个更优惠的价格？
老板：现在原材料节节攀升，这个利润很低的，就是考虑你们量大才给你这个价格的，没钱赚养工人的！
这样，你一次性订货的话，我再给你优惠5块钱，然后厂家奖励一台苹果13给你们公司，你给个收手机的地址我就好。分批订就没办法优惠5块钱了，现在生意难做，利润实在太低了（心想：这货真是个啥都不懂的外行，得好好敲她一笔）
这样的谈判纯属表演，除了尴尬，还能谈出什么？
