1.判断市场机会
消费行为的研究与设计，可以帮助更精准地掌握：（1）市场规模和趋势。泛泛地谈”万亿级市场“这类用词是没有帮助的，企业的营销需要更精确的信息，包括什么样的人群，在什么场景下具有明确的消费动机。
（2）市场进入难度。分析市场竞争者，目标市场是一片红海，还是蕴藏着机会的蓝海市场，或者尚有隐藏着的金矿市场。
（3）消费者偏好。锁定潜在的价值人群，并解析打动这群人的主要场景、主要手段，为企业的市场推广决策提供方向。
2.品牌战略与品牌策划
消费行为的研究与设计，可以帮助更精准地规划：
（1）品牌定位。分析消费动机的成因和消费冲动的来源，找到消费者心智中最容易被占领的位置。
（2）市场策略。沿着消费者购买决策的每一环节，策划品牌实施方案，使产品的价值得以完整地呈现给市场。
（3）品牌视觉。了解目标消费者的生活场景，让视觉策划（标识、VI、口号等）与消费者之间更易产生共鸣。
3.破除消费障碍
消费行为的研究与设计，有机会破除影响销售的种种障碍：
（1）问题症结。分析动机、冲动、障碍，这些可能影响购买行为的环节，从而明确“消费者到底是在哪个环节流失的”。
（2）消费行为设计。运用消费行为设计，市场改善方案将更为精准，因为它直达消费者内心。
4.产品感知测试
多数用户说不清楚自己真正想要什么。他们的感知和决策都是模糊的，但产品改进方向却必需是清楚的——研究消费者行为，针对性地进行产品感知测试。
