真他妈看不下去了，都是些什么狗屁答案！！！
题主原题“约了意向客户后总找不到聊天的切入点，尤其是年纪稍长一点的（题主二十三岁）硬找话题”。很明显是这样的逻辑：越是年纪长的，越聊不到一起！！
我们分析一下，年纪长的人在企业里有什么特点：
1，职位相对高。越是年龄大的，职位相对越高。这是普遍现象，虽然不绝对。面对职位高的人，和面对普通的采购，能一样吗？那些答案里说“发掘客户真实需求”，发掘你妹啊，能不能别误导人？客户的真实需求你在和一线岗位的人早就摸透了。也就是说，老子在拜访采购总监或者董事长的时候，早就在技术人员或者采购那里知道他们需要什么了，你去董事长那发掘哪门子需求，董事长哪儿那么多闲工夫了解你那仨瓜俩枣？
2，阅历丰富。就问我们自己，是不是年龄越大，见识越多？你和十年前的自己还是一样的见识吗？当然不一样。你和小学生谈论互联网模式、云计算、产品售后，他能懂吗？小学生找你推销铅笔，你怎么能耐住性子跟小学生聊天，你会不会换位思考，年纪长的人跟你聊天时，他有没有兴趣？
作为销售，你可以没有管理经验、生产经验、采购经验，和他们聊，未必聊不到一块去。
销售有句话，永远不能丢的话：站在对方的立场考虑问题。大家难道都忘了？
哪个管理者不会遇到管理问题？今天我可以和任何老板谈笑风生，但是在以前，我也不具备这种能力，怎么谈？
一，谦虚的心态虚心请教。好为人师，是人的通病。谁不喜欢显摆，谁不喜欢教育年轻人。你就说：王总，您经验丰富，你看我现在遇到这么个情况，你帮忙分析分析，我在公司干了2年了，就是提不起来，也不知道咋办，希望找到高人指点一下，请您把把脉。你就看吧，这话题他要是不给你讲半个小时，我直播吃翔。记住：不管他说什么，一定要茅塞顿悟的样子，嘴上说“哎呀太对了，我咋就没想到”，最后要表示极大地感激之情，最好假装“热泪盈眶”。下次一见你，赶紧拉着你的手给你显摆。
二，在专业上给予高度肯定。“王总，在这个行当，别的咱不说，就整个武汉市，有谁还比您专业，我不跑您这我去哪儿，跑到哪儿人都说您说一没人说二，您给个意见”。这帽子，他摘的下来？还不逮着机会赶紧给你讲讲锅炉的发展史？
三，高手对决。业务做得久了，你知道自己的专业能力，你就尝试跟这些人交流一下，就跟下棋一样，如果旗鼓相当，他会发自内心觉得“后生可畏”。这个仅限于最高级别的销售，我们一般称之为“顾问式销售”，用你的专业能力征服他，让对方佩服你的专业。比如你可以很直接告诉他：贵公司的锅炉技术还是在沿用60年代苏联那一套，虽然故障率低但是浪费严重，充分燃烧只有75%，90年代德国技术就突破85%了，武汉和郑州发电厂都在用，您肯定知道对吧，现在我们的设备能达到95%，环保没的说，价格你自己看，贵15%，一年的煤节省出来了。你看他怎么接茬！不过从题主的描述来看，还是差的远。
四，居高临下。在交流过程中，让他有一种刘备见着诸葛亮的感觉。尤其是很多传统领域的企业家，他们得益于改革开放经济高速发展，事业做起来了，但是管理水平还是夫妻店式。你稍微给他梳理一下业务模式、组织架构，天天邀请你去给他们上课，你一去公司，他能把全公司喊过来。这需要我们除了业务能力之外，在战略高度、行业发展趋势、行业外信息、国内外行业信息、上下游产业链、近似产品等掌握大量信息。这是个长期工程。
总之，年龄大的人，关注点很少在于产品和服务本身。
公众号：勋哥讲营销。你关注就完事儿了！！
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